中国首善曹德旺如何从贫民窟打拼到
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一个真正企业家，不是你拥有多少的财富，而是真正的为国家，为名族，为人民做了多少真正有益的事！
曹德旺，年出生于福建福清。“我很像《贫民窟的百万富
翁》那个主人公。”曹德旺曾这样形容自己。他是国内的“玻璃大
王”和“慈善大王”，9岁才上学，到14岁就被迫辍学。
为了谋生，在街头卖过烟丝、贩过水果、拉过板车、修过自行车，经
年累月一日两餐食不果腹，在歧视者的白眼下艰难谋生，尝遍了常人
难以想象的艰辛。
早年的这些苦难，让曹德旺过早地体会到了人世间的冷暖，也磨砺了
他坚韧的性格。他坚信，靠勤劳的双手能改变命运，他要让全家人“把
日子过得好一点”。
“我的父亲曾经是上海著名的永安百货的股东之一。因时局动荡，父母
亲决定举家迁回老家——福建福清。离开上海时，父亲带全家坐油
轮，财产全部放在另一条运输船上。
等人到家之后，全部家当却没有回来，只得到一句答复，说是那条船
沉了！兵荒马乱的年月中，一家人叫天天不应叫地地不灵，眼睁睁地
看着家中顿时变得一贫如洗。”
在他的记忆中，有很长一段时间，家里一天只能吃两餐，两餐里也只
是些汤汤水水，难以顶饥耐寒。那时他们就常常觉得饿，做母亲的变
不出吃的，但却总是柔声鼓励着孩子们：“要抬起头来微笑，不要说肚
子饿，要有骨气、有志气！”
“饭可少吃，衣可简穿，书还是要读。”受过教育的父母想尽办法要让
他们读点书。9岁时他走进了学堂，念到14岁，因为家境太艰难不得不
辍学回家放牛。但是当那时，一有空他就爱捡起哥哥的旧课本，边放
牛边津津有味地读上几页。
曹德旺自16岁起就以在街头贩卖烟草为生，此前，他也曾在人民公社
种田，一天只赚一毛多。由于太苦又没啥收入，之后他去当了厨
师，随后还卖过水果……总之，为生活所迫，曹德旺努力尝试通过各
种途径养家糊口！
年，曹德旺开始在福清高山异形玻璃厂担任采购员。他的工作是
为这家乡镇企业推销俗称“大陆货”的水表玻璃。在高山异形玻璃厂时
代，有一次，曹出差去火车站。一位携带几片玻璃的人对人群呼
喝，“让开，小心，打碎你们赔不起。”
曹听了非常诧异，“我就是做玻璃的，怎么不知道玻璃有这么贵重?”一
打听才知道，原来这位路人带的是进口的汽车玻璃，一片就要上百
元。而且因为进口，周期很长，客户一般要等很久才能配上玻璃。“为
什么我们不能做汽车玻璃呢?”刹那间，一道光划过曹德旺眼前。
年，曹德旺毅然承包了这家年年亏损的乡镇小厂，将主业迅速转
向汽车玻璃，在短短一年内，工厂就获得盈利。并且彻底改变了中国
汽车玻璃市场由国外品牌垄断的历史。
曹德旺承包高山异形玻璃厂初期，就立志要为中国人造出属于自己的
一片玻璃。当时高山厂设备简陋，技术落后，在调试大曲率前挡钢化
玻璃时，反复调试都未成功。
曹德旺得知情况后，来到车间，在炉体余温还很高的情况下，他亲自
俯身半探到炉里查找原因，直至找到原因得出结论为止。他的辛
勤、执着、敬业和勇敢，无声地感动着员工们的心。
年，他集资万元，成立福耀玻璃有限公司。
曹德旺是一名虔诚的佛教徒，年他读了一本叫《弘一大法师李叔
同》的书，反复读了三遍后，他决定出家。
李叔同是近代的一位传奇僧人，一生63年，在俗39年，在佛24年，曹
德旺对他的评价是：其一生光明磊落，潇洒飘逸，道德文章，高山仰
止。
“看完李叔同的传记，回头看看自己，虽然生意做的不错，但每天都必
须坚持工作16小时，每月出满勤，得到的亦不过是三餐果腹。太累
了，太累了，有必要做这么辛苦吗？”
那一年曹德旺44岁，他来到福清石竹山，他是来庙里出家的。
曹德旺的出家举动影响很大，甚至惊动了省委省政府，领导们觉得必
须要把曹德旺劝回来，不然福耀那一大摊子可怎么弄。
领导们苦劝无果后，只好请出庙里最受曹德旺信任的老和尚。老和尚
对曹德旺说，“曹总，您今生有佛报，却无佛缘。静下心，好好地去把
企业办好，别动这个念了。”
曹德旺有一些失落，但还是听从了老和尚的话，下山好好办企业去
了。
年，福耀玻璃登陆国内A股，是中国第一家引入独立董事的公
司。
年，当中国轿车市场一年只有32万辆时，福耀已开始送样申请车
厂认证；年，当同业开始冲刺中国市场时，福耀已领先外销美国
成功。
高品质的产品、领先的研发中心、完善的产品线加上巨大产能，决定
了福耀产品强劲的市场开拓力。
如今，福耀公司生产的汽车玻璃占中国汽车71%的市场份额的同
时，还成功挺进国际汽车玻璃配套市场，在竞争激烈的国际市场占据
了一席之地。成为宾利、奔驰、宝马、德国奥迪等豪华品牌重要的全
球配套供应商，是世界第二大汽车玻璃厂商。
年是中国加入世贸组织的第二年，不但福耀在海外生意喜人，很
多中国企业的产品涌向世界各地。在美国，随时可以看到中国货，从
篮球、袜子、玩具、家具、自行车以及钢琴，几乎无所不包。当
然，这些中国货也包括汽车玻璃。
那时，一些中国同行看到福耀在美国取得的成功，也纷纷进军美国市
场，中国玻璃在海外价格越来越低。美国商务部应PPG等同行业几家
公司的申请，开始对福耀玻璃进行倾销调查。获知这个消息之后，曹
德旺非常震惊。
如果曹德旺不上诉，按照美国商务部判决缴纳罚款，原来用于出口美
国的产品其实在中国也完全能消化，但问题是美国人所说的"福耀拿了
中国政府的补贴，再低价把产品拿到美国来倾销"不符合实际情况。
曹德旺认为美国是市场经济国家，在平时的贸易活动中也是守规则
的。于是，他亲自带队前往美国，接受调查，组织应诉。但是第一轮
应诉结束之后，曹德旺发现，反倾销官司，根本不像他设想的那么简
单。一旦进入诉讼阶段，美国方面就会对福耀开征高额税金，在漫长
的诉讼阶段税金就能把福耀拖垮。年4月，美国商务部裁定福耀在
美国的倾销幅度为11.8%。
接着，福耀玻璃也打出了自己的组合拳：
第一，聘请美国最好的律师，哪怕为此支付高达数百万美金的律师费
也在所不惜，将美国商务部和PPG为首的几家美国企业一起诉至美国
国际贸易法院。
第二，曹德旺以个人名义，在北京赞助对外经济贸易大学成立"福耀反
倾销研究中心"。
在诉讼进程中，曹德旺的思想其实也在转变。最开始，他们感受到的
是歧视、委屈，随着诉讼进一步深入，曹德旺觉得，应该用一种理性
的态度来对待这件不利的事。
从数据来看，年—年，全球一共发生多起反倾销案
件，其中有30多个国家对中国提出多起反倾销调查和涉及保障措施
的诉讼。
但曹德旺认为，这些数据并不能说明其他国家是在特别针对中国和中
国企业。在国际贸易当中每一个国家都有其普遍认同的保护壁垒。这
种壁垒旨在保护进口国的相关企业或行业的利益不受侵害。
在这个前提下，起诉方和应诉方都可以充分展示自己的证据，据理力
争，维护自己的权益。也许其中的一些案例是存在歧视的，但这不是
意味着你被起诉了就一定存在被歧视。
只要你有充分的理由，就不怕被起诉，完全可以通过应诉突围。即使
有歧视行为存在，也只有通过积极应对来解决，"怕"和"恨"什么都解
决不了。清楚这一点，曹德旺逐渐从愤怒和委屈等情绪中走出来，转
而主动应对。
另一方面，如果败诉，福耀就必须退出美国市场；反之，将预示着福
耀在美国市场占有率的快速增长。福耀的团队为了打赢这场官司，辛
苦奋战的情景也让曹德旺感动。
曹德旺曾有这样的感慨，在一个企业里最好当的就是总裁。曹德旺说
他每天晚上10点按时睡觉，那几百公斤的应诉文件表格全靠应诉反倾
销小组熬夜完成。
大概过了大半年，一天晚上曹德旺正在睡觉，反倾销小组的同事忽然
打来电话，曹德旺睡得迷迷糊糊，电话那边很兴奋，说是福耀在美国
胜诉了。曹德旺当时还有点恼，抱怨他们，胜诉就胜诉了，明天再说
也行，何必大半夜地给他打电话。
第二天曹德旺才知道，他们当天晚上给曹德旺打完电话又出去庆
祝，喝了好几箱啤酒。想想也是，长达一年多的诉讼终于有了好结
果。而且，这起诉讼是中国加入世贸之后的第一起赢得反倾销诉讼的
案例。
年12月，美国国际贸易法院对福耀上诉书上9项主张中的8项予以
赞同，同时将该案退回美商务部重审。
年10月，仲裁结果出炉：美国商务部以后对福耀玻璃仅征收0.1
3%的关税，预计可返还约万美元税款。
取胜法宝
曹德旺说，总结起来，福耀玻璃赢得诉讼有几点原因。
第一，战略得当。从一开始，对方坚称福耀享受国家补贴，后来经过
双方举证，福耀是民营公司，这个大的出发点对方就搞错了。
第二，财务报表完整。在公司内部的ERP系统上，想作假都不行，这
个帮了曹德旺大忙。
第三，策略有针对性。曹德旺的律师朋友支招，把对方三家公司中最
有影响力的PPG拉出来，转变为合作伙伴，以此达到分化对方的目
的。
经过和美国人的这场博弈，曹德旺对美国的思考不止于商业了，毕
竟，在这里做生意，商业环境和国内有很大差别。
胜诉之后，福耀与PPG合作，给了福耀玻璃扩大美国市场的机会和信
心。反倾销胜诉带来的不只是美国的市场，这场官司堪称"国际广
告"，为福耀久攻不下的欧洲市场辟开一条路径，在日本、俄罗斯、澳
洲的市场份额也迅速扩张至7%、10%、30%。
贸易市场的扩大是加法，资本市场的扩大则是乘法。反倾销胜诉为福
耀玻璃带来了国际公司的待遇，在美国花旗银行、法国里昂银行、日
本三菱银行，曹德旺都可以获得无须担保的贷款。在国内收紧银根的
情况下，这对福耀来说是雪中送炭。
曹德旺说，还是要感谢这场官司，不仅让他代表中国在世界面前获得
了尊严，也让他的企业获得了持续发展的平台。
年5月30日，曹德旺获得了有着企业界奥斯卡之称的“安永全球企
业家大奖”，这也是该奖项设立以来，首位华人企业家获此殊荣，授予
历年来全球最成功及最富创新精神的杰出企业家。
第3季度，福耀玻璃收入16亿人民币，同比增长4%，但净利润却
达到4亿人民币，比去年同期增长%，比较第2季度更是增长23
7%。经过半年多调整，曹德旺终于带领福耀玻璃度过了“最困难的时
期”。
年金融危机席卷全球，福耀玻璃也受到波及。年全年，福耀
玻璃收入57亿元，比年增长10%，但净利润却只有2亿元，比
7年下降了73.17%。面对危机，曹德旺在福耀开始一系列的调整。
首先，曹德旺调整了生产线，关闭或者出售了建筑用“浮法玻璃”生产
线，相反却增加对利润率更高的汽车玻璃的投入，因为曹德旺长期并
不看好房地产行业。
而在企业内部，曹德旺推行技术改造、流程调整等措施，提高福耀的
经营效益，降低成本。除此之外，曹德旺积极拓展欧洲、北美、南美
市场，挖掘潜在的市场机会。
年5月5日，曹德旺更捐出价值35.49亿元的3亿股福耀集团股
票，在北京设立了当时中国资产规模最大的公益慈善基金——河仁慈
善基金会（以其父亲的名字命名）。
截止目前，曹德旺对社会的总捐赠已经超过60亿元，且均为个人捐
赠，未动用公司一分钱。因为这些善举，曹德旺在年被媒体评
为“中国最慷慨的慈善家”，或称“中国首善”。
曹德旺慈善事业的独特之处还不在于其捐款的数额，尽管这个数字已
经很惊人了，而在于他的心境——“我捐款是没有条件的。不像有些人
捐款，是要拿一块地、一个项目来换。”
所谓的“没条件”，不仅体现在他不把慈善当买卖做，还体现在他对慈
善本身也不设条件，这一点在救人方面体现得尤为明显。
年，福耀集团加快国际步伐，成功在香港联交所主版挂牌。“资金
来源非常干净，经得起大家推敲。因为我信佛，提倡的是持戒。
因此，你看我每一分钱的出处，我的每一个举动都可以做到可圈可
点。福耀的现金分红早已超过募集资金，而且是翻几番！
福耀就是要用这种与众不同的方式，来告诉天下人我们是一家值得全
社会信赖的真正的优质公司，这才是福耀的价值所在，才是中国股市
健康发展的希望。”
试想如果中国上市公司都这么做，现今中国股市还会是这个样子
吗？中国股市对中国经济的贡献将绝对比现今大得多！
“我不做房地产、不开矿、不做娱乐业，我做的是制造业。我每年为国
家创造了大量的外汇，而且缴纳了高额的税收。在这种情况下，我很
自豪自己能够赚那么多钱（一年利税数十亿）。我所赚的钱，没有走
私、没有逃税、没有官商勾结、没有坑蒙拐骗。”
在曹德旺看来，企业最主要、最朴素的社会责任是实现“盈利”，而作
为企业家的职责之一，就是在危机时学会自救，要保证企业不被市场
淘汰，不给社会带来负担而是为社会发展提供动力。
曹德旺对一件事都非常骄傲：福耀玻璃并不是中国企业强，但却是
中国纳税企业强（排名为名），对于这个排名，曹德旺非常在
意。因为与福耀同时入榜的企业不是中国烟草就是中石化、宝钢这些
国字头企业。
事业上的发展，忙碌之余，他也不忘作为一名雇主的责任和义务，对
于企业的成功，员工才是关键因素。他不仅在公司设立福耀管理学
院，将技术人员送至国外优秀企业进行学习深造，聘请国外知名培训
机构为公司员工开展培训，提升员工综合素质。同时，集团内刊《福
耀人》每期的重点栏目“董事长寄语”，均是由他亲自撰文谈自己对经
营管理和做人做事的感悟。
他就是这样，以实际行动去带动、影响身边的人。平时只要有空，他
就会找书看，无论古今中外，入眼皆可读，读来皆入心。并结合生活
对照自身，举一反三触类旁通。渐渐地，聪明的他成了一个博古通今
的“杂学家”。
他结合传统儒家思想为自己总结出了一套“成功5字真
经”：仁、义、礼、智、勇。“仁是仁慈善良，是健康包容的心
态；义，是道义责任，是敢于承受勇于担当的胸襟气度；礼，是礼
仪，做人的分寸和对人对事应有的尊重；智，是智慧、眼界和看事情
要有穿透力和前瞻性；勇，是敢于挑战未来，挑战自身极限的勇气。”
“作为企业家，在准备创大业时一定要记住，做小事情靠技巧，大事靠
眼光和人格魅力。”在这二十多年的企业家生涯中，他认为自己的成
功，最大的经验就是做事如同做人，不论做人做事，还是做产品，都
要始终“以诚为本”。
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