王牌基金经理在一周内教给我什么

转自：忆续财经

一、自身价值决定交易市值，而时间才是衡量价值的公平秤

大学刚毕业那会，我们学校这届毕业生大部分人都找不到什么像样的工作，可我不但找到了工作，而且人家还没开题完我就已经答辩完了：我是全院第一个通过开题、也是第一个通过论文答辩的，另外，还是我们学院唯一一个获得A+论文的学生。

凭借我二表姐的交际能力，联系上了深圳一家很有名气的基金公司应聘做基金经理助理。我们班本来有20个人，同寝室1人大一暑假退学创业了，等我们大学毕业时候在剩下19人，当中我是唯一能应聘上正经基金公司的人。

全年级能应聘上基金公司的同学屈指可数，而我是全年级唯一应聘上大牌公募基金带岗位编制的幸运儿。可以说是轰动了整个年级。

相比同学们，年轻时候的我还是有很强优越感的。

那我是怎么应聘上这家大牌公募基金公司带编岗位呢！？

首先因为二表姐的关系，投简历这一关我就已经不用参加了，直接拿了PASS卡进了面试。面试环节面试官提出的问题，我在高中自学就能回答了，也是轻轻松松。

可到了最后一环，30个人选一个。我是唯一一个本科生入围的，其余清一色的大牌名校的研究生博士海龟。面试我的基金经理居然是经常在报纸电视发布署名文章的明星基金经理。

我们刚刚走进考场坐下，他就走进来了，大家立马集体站起来鼓掌。我是唯一一个坐下没站起来也没鼓掌的，因为我已经看傻了，懵圈了。

他进来前半段简单做了一下自我介绍。后半段说他助理被挖走当基金经理了，感谢各位来应聘当我的助理，现在正缺人手；同时公司也要求我培养新人，我打算就在各位中挑选。

大伙们那激动的心情我非常理解。如果是普通基金经理助理，可能没有人会这样心情澎湃。但是这次可不同啊，是做他的助理！我估计他们想到的肯定是前程大好的光明前景吧。

我想说的是，当我为自己六位数的交易市值沾沾自喜的时候，可却不如人家每天的市值波动一个零头。

和时间做朋友，找到自身最大优势，才是自我价值变现成市值的最好途径，提升自我价值才是最好的投资。

二、从来没有简简单单的交易

“下面是闭卷考试，请在一小时内完成答案，每人过来领一只笔和一张纸”。

接着他就出题了，题目也很简单，但却很不好回答：如果你有万，如何一年赚到万？

这什么鬼题目？看到这个题目我觉得你是不是在跟我开玩笑。

首先万赚万这就不是一个容易的事情，还要我只用一年时间！

我要是有这能力还当什么小助理，我賺了钱早跑国外度假去了。

而且这个问题看上去答案很多，你可以天马行空怎么回答都好，你可以拿万去开家公司创业，可以开网店，也可以炒股炒期货，甚至卖军火也没限定。

这么具有开放性的题目，哪一个答案才是这位明星基金经理心中想要的答案呢？

我望着白板上的黑字发呆已经大约十分钟了，他要求一个小时交卷。虽然我写论文有一定的基础，但这几乎不可能完成的任务。

一个小时，一支笔，一张A3白纸，还闭卷不能查资料，这难度也太大了吧？看人家海龟博士们胸有成竹的已经写了大半张了，我一字未动。我有点慌了。

我说你个大牌基金经理，一上来就出这么一道鬼神莫测的题目，这题目已经颠覆了我对出题人思维的认知，我究竟是哪个井底下还没钻出来的癞蛤蟆。

这时候我心里想的是撕掉白纸，往他脸上一扔，然后潇洒的走出门，反正我答不上来。你爱咋样咋样。

又过了五分钟，他说，“提醒各位，一小时内交卷之后，坐在原位置不要离开，为了保证公平性，我会现场阅卷，并公布应聘结果。”

话说完，下面的人哒哒哒写得更快了。

这时候我望着白板旁边挂着的基金公司员工准则发呆，既然是在基金公司上班，肯定题目是跟基金有关吧，什么基金一年能赚这么多？印象中没有呀，除非…这时候我恍然大悟，于是在白纸上写上一行字走上前去交卷了。

20分钟交卷，第一个交卷的人，引来下面一阵阵喔喔喔感叹。我回到位置上看旁边大哥满额头大汗的样子，想想必是我给了他一种遇见学霸大神的压力吧。

愚蠢的交易，各自都在骂对方傻。

三、看透对方需求，才是交易的不二法门

我交卷之后，他只瞟了一眼我的答案，随后就丢在一旁，继续看他手上的资料了。

剩下的40分钟待在这考场的感觉时间特别难熬，因为我的答案如此简单，他似乎都把我的答案当个笑话吧。这种等待的感觉非常难受。后来想想，今天不过是浪费了时间陪太子读书而已，算逑！

时间终了，所有应聘者都交了答卷，几乎没有人提前交卷。之所以是几乎，那是因为我是唯一提前交卷的人。

他花了大约20分钟就看完了所有人的答案。

随后他开始了一通非常官方的套话。意思在场各位都是精英，完全可以胜任助理一职，挑选只能凭他的自我感觉了，我们中将有一人和他并肩作战，其他人还有更多的大好机会。

他说他心里有了人选，“这个人就是60号应聘者”，他举起了唯一一张只有一行字的答卷，说道：恭喜你，成为我的助理了。

我一眼就看出了那是我的答卷！有种正在做噩梦却被大奖砸醒的感觉！

我的答案是：拿这一千万注册一家基金公司，募资10个亿，收取2.5%的管理费，除去各种开销，一年正好赚万。

为啥我会说募集10亿？因为这位基金经理上个月才募集了10个亿，收取的正是2.5%的管理费。虽然管理费有点偏高，可强在他的盈利能力。发售一天就被基民们一抢而空。

他的问题，实际上就是问大家，你们对我了解吗？你们知道我是怎么赚钱的吗？

很多人以为基金界需要很高的门槛，很高的学历。其实并不是，学历也许是思维的土壤，但最多也就只是一块砖。但投资需要的是思维，尤其是看透对方需求的思维。

这才是交易获得成功最为关键的钥匙。

对方需求在哪个阶段，你想通了吗？

四、谁最靠近需求，谁才最有优势

当我正式开始在这位大神手上当助理，饥渴的我，正等待着知识经验像海水一样把我淹死。

上班第一个星期，他只是安排我整理资料。资料又不多，每天守着打印机好闲好无聊时间难打发，刚上班又不敢到处乱跑。

等待漫天灌溉的知识海水连海腥味我都没闻到，我突然想起张信哲的从开始到现在：难道我就这样过我的一生？

当然不是，星期五刚下完班，他就叫上我，走，明天休息，今晚带你出去玩。

老大开车带我去见他朋友，朋友办公室在3楼，多平米地方有2家证券营业部，3-4家私募基金公司挤在一起，几百人在一起办公，上个厕所都要排队。我真是长见识了。

我们走进了3楼里面最小的办公区域，公司负责人立马出来迎接我们。

原来这是老大公司一个同事辞职出来单干创办的，半年的时间，他这不到平米的办公间已经坐了10个人，并拉到了8个亿投资。

五、交易的艺术，来自人心的变化

呵呵，这里上班真的好吗？

已经是下班时间，这里面人来人往拥挤不堪，吵闹得跟菜市场一样，还有各种气味在空气中弥漫。我在里面坐了半个小时就觉得头晕目眩想吐。

对比我们那优越的办公条件，在这里的感受就好像从五星级酒店到了乡村招待所，我真的嫌弃这里邋遢糟糕的办公环境。

但是坐这里工作的同行好像并没有任何的不适，该干嘛干嘛，有的甚至在办公桌子上非常安逸的吃着卤制大鸡腿…。我心里那种嗤之以鼻的闲言碎语，随时要脱口而出了。

老大看出我的心思，他告诉我这些员工的收入水平时，我彻底惊呆了！顿时肃然起敬，想想他一年收入比我4-5年的工资还高，就算在这里让我天天对着马桶干个两年也未尝不可啊。两年之后辞职我想干嘛干嘛去！

六、交易的高明之处在于双赢

一阵寒暄后，原同事带着老大和我去了五楼包厢吃饭。吃饭过程中相互敬酒相互吹捧，感觉气氛十分的融洽。

酒过三巡，老大此时说明了来意。

老大是来求他原同事的，原来他同事刚刚高折扣接到上市公司大股东减持的一笔大宗交易单子，数量还很大。老大想分一杯羹，求他帮忙也分大宗交易的一部分给他。

他同事很爽快的答应了。

毕竟手上这么多货，只凭他的资金想安全出货，恐怕比较困难，而且如果和不太熟悉的人合作，显然出现风险的概率高很多。老大和他一起共事多年，虽在公司相互有竞争也有摩擦，但比起完全不知底细的人交易。

显然，即使是老对手，也是利益共同体。

于是两人迅速的讨论起来合作的细节。

说到此处，两个人从把酒言欢的神情中一秒回到了工作状态，变化之快简直比翻书还快，让我瞠目结舌。如果我有个DV把此刻这一幕拍了下来，恐怕我觉得梁朝伟的影帝位置都可能不保。

他们商量好大宗交易给了老大新产品之后，老大可以用他以前的产品去抬高价格，做大成交量，让同事手上的股票优先跑路。这样做是为了让同事放心出货，也就是在他出逃之前老大都会想办法保持股价上升的势头，不会掉头让同事吃亏。

等他同事跑完之后，然后让拿到大宗交易筹码的新发产品在此基础上继续拉高一小段，最后放大成交量顺利出逃。

而老大这么做的目的，是为新产品的净值增长迎来开门红，有了这样的先发优势，他的新产品自然比同一时期发行产品的同行和同事要抢跑领先很多。下一个季度的净值排名位置就能相对靠前。

而之前的老产品拉升股价虽然会有一定的交易成本和回撤风险。可运作了多年，净值早就高高在上，基金在封闭期内有一点净值回撤也是很正常。只要回撤得不是太厉害，都不会引起基民们的太多不满。

何况以老大的名气，说不定回撤了到申购赎回的时间段，还会有更多的基民想上车呢。

有人可能会酸葡萄了，说公司对这种行为不管吗？

虽然是大牌公募基金，公司防火墙各方面管理制度都做的非常规范，但是这种做法在公司也是默许可以的，只是出了问题自我承担与公司无关就行。如果不是同行举报，这种事情基本上发现不了。

当年证监会对于这种行为也根本不在意。即使放到现在也问题不大，查出来了只能说公司治理存在缺陷，也没有太大的道德风险和违法成本。

只有不断做双赢的交易，才能走向成功。如果交易不能双赢，最终很难逃过两败俱伤。

七、投资的本质是做交易，而交易最重要是做选择

老大和他朋友聊天说，干我们这行，只要做好两点就行了：

第一，把投资者的钱当自己的钱对待；第二，投资一定要有产业思维。

但我们目前的股票市场存在很大缺陷，财务造假层出不穷，造假成本也很低。对此证监会也很无奈，因为按照证券法，即使证据确凿，顶格处罚，也不过是罚款60万元，责令改正，极少数会市场禁入，形成退市。

“所以光看财务报表是远远不够的，我们必须要有产业的细致眼光看待上市公司，这两点是你时刻谨记的信条”，他说，“但是做好这两点还完全不够”。

老大对我说，“你必须学会学好一点”。他伸出一个手指头，我好奇的问，还有哪一点？

“就是投资最最基本的是交易思维，而交易最难的做好选择”

我似懂非懂的听着这句话，我问：那我该怎么办呢？

他同事回答：“只做自己最熟悉的选择！”

人生处处是交易，可金融市场的交易难道只是对着屏幕点点鼠标吗？

如果你是这么想，你永远不会明白交易是什么。

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