走近第24期贫穷是动力,实干是赢家,

?文丨昕钰?摄?丨沙常伟

白城之窗原创

人们说，

能把兴趣和爱好做成事业，

成功率极高。

然而，社会学家统计

这种概率在我国不超过2.78%

更多人的职业并不是他们所学专业

更多人的事业与他们的个人爱好毫不搭界

生存只有两个字：奋斗；三个字：去奋斗；四个字：努力奋斗。

走近?白城年轻创业者的成长故事！分享他们创业途中的苦乐！

让白城了解每一个人，让每一个人爱上白城......

冷门生意?热销四方

在白城市南环路中段座落着一家很不显眼的平房小商店，销售着平常百姓家都用不着的商品，这个商店的名字叫白城博大建筑机械商店，顾名思义它经营的商品只有专业建筑工程队才需要。这是一桩冷门生意，冷到现在白城市区只有三家这样的店面。

这家店已经开了十年了，施工旺季店主每天早上四点就得开门营业，一直要忙到晚上八点多，经常忙到废寝忘食，能把冷门生意做的这么红火的人叫徐顺尧?，他不是学这个专业的，更不是搞工程出身的，他是一个年仅30岁的小伙子。他通过十年的奋斗，在白城市区拥有两处经销商店和大型建筑设备.工程设备库房。小到一个零件，大到几十米高的混凝土搅拌站，在博大建筑机械都能买到。顾客群体虽然仅限于建筑工程和筑路工程行业，但是他的销售范围却很广，白城周边以及黑龙江、内蒙等地都有固定客户。

个人爱好?足球和枪

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徐顺尧本是个农村孩子，年出生在原洮南市德顺乡双塔村。他父亲是农村民办代课老师，一个月工资就几十块钱，母亲是家庭煮妇，还有一个比他大三岁的姐姐，一家四口就靠父亲的工资和两垧薄田来维持生活，日子过得紧紧巴巴。在徐顺尧两岁的时候，父母卖掉了家里的土房和家畜，凑了两万块钱，带着他到长春过上了打工的生活。他小学时就喜欢上了踢足球，四年级加入了校足球队，六年级代表学校参加了长春市小学组足球比赛，并取得了全市第一名的好成绩。由于足球踢得好，被一所初中作为特长生选走，为家里节省了五千块钱的择校费。后来，他参加了长春市的一家足球俱乐部，在吉林省足球比赛中代表长春市获得了第二名的好成绩，被授予国家二级运动员。足球不仅使它获得了荣誉，更主要的培养了他勇于拼搏，不肯认输的性格。

高中三年级，徐顺尧认识到足球并不能改变家里的贫困状况，于是他选择了到部队锻炼自己。紧张有序的部队生活，锻炼了他吃苦肯干的毅力，赋予了他诚实守信的品质，为他今后事业的发展奠定了良好的基础。

现学现卖?偷艺经商

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建筑机械生意对于徐顺尧来说是一个完全陌生的行业，之所以走进这一行，完全是受他父亲在长春时从事建筑商品的影响，年初到白城时，20岁的徐顺尧进货完全是通过摸索，用六万块钱的货，整整摆了两个货架，但他一件也叫不上名来，顾客来买设备或者零件，全都是对照图片和描述才能完成销售！

为了尽快熟悉这一行，徐顺尧想出了一个好办法，店里没有生意的时候，就会去工地看工人如何施工和操作机器。或者空闲时帮助同行做售后，同时了解这个行业，人家到工地安装，他也跟着去学习，通过一年时间的出苦力，徐顺尧了解了各种设备的市场价格，什么样的工地需要什么样的设备，每种设备的易损件是什么等大量专业知识。开店的第一年徐顺尧捞到了人生的第一桶金。

摸爬滚打?浑身是伤

由于刚起步，商店销售的设备不齐全，周转资金也不是很充足。他全靠良好的售后服务吸引顾客，同行质保三个月，他质保半年，同行不上门服务，他免费上门安装维护，镇赉顾客晚上八点打来电话，他也马上动身。有时候不是徐顺尧卖的设备，给他油钱他也会去。最初他的交通工具就是一台电瓶车，去外县都是坐客车来回跑。

为了打开销路，阴天下雨顾客少的时候，他就带着自己印的宣传图册和名片出去跑客户，每到一处，他都打听哪里有工地，然后去经理办公室推荐自己。雨天浑身被雨淋湿过，饿了就买盒饭吃。开店的第二、三年，徐顺尧都是在边卖货，边跑工地中度过的。就这样，生意越做越大，第二年各种大型建筑设备，筑路设备，陆续进货补充设备的多样化。徐顺尧也逐渐从门外汉成为了这个行业的熟练者。

从事这一行业吃苦挨累对于运动员出身且当过兵的徐顺尧来说，并不算什么，调试维修设备过程中的种种危险却让他记忆犹新。年他去工地维修搅拌机，齿轮突然掉落下来，幸好他及时反应，所以只把额头划了个大口子，缝了几针。

这些年，徐顺尧与其说是老板不如说是一名劳动者，由于经常去跑工地和干活，头上身上经常全是尘土，全身上下也是伤痕累累。

有车有房走向辉煌

?一个冷门生意，硬是让徐顺尧做大了。连续几年，他的销售额都达到了五六百万元。创业的日子有所得，也有所失。最初的5年时间里，徐顺尧没有任何休闲时间，所有的时间除了卖货就是干活。开店的第6个年头，徐顺尧才顾得上买车买房和结婚！

生活条件好了以后，但他一直没有丢掉穷人家孩子的俭朴本色，没有过度高昂消费与不良习惯，但是在投资扩店方面，他还是舍得投入的。近期他在港源建材城花重金买了两套门市，正在筹建高端中型建筑设备旗舰店，准备把生意迈上新的台阶！

走近

徐顺尧

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