天弘基金将新三板业务归口子公司，战略调

天弘基金作为国内货币基金规模最大的基金公司，也是在新三板上投入最多的公募之一。最近，天弘基金设立新三板业务线，归口部门设在其基子天弘创新，迎来了原广州证券做市部负责人常远的加盟。常远出任业务总监，全面负责新三板业务。

早在年，天弘创新就将新三板定义为公司的战略业务，并希望待政策成熟后启动新三板做市业务，加上股权投资、并购等业务，参与新三板全产业链。

读懂君近日拜访了常远，他表示天弘此番调整主要是出于业务布局层面考虑，他选择加入天弘创新的主要原因是公司有良好的业务基础，强大的创新基因以及锐意进取的管理团队，同时，他认为市场发展到了应该思考的时刻，而天弘创新给了他思考和布局的时间。

常远在广州证券任职期间先后担任广州证券投资银行副总经理、新三板推荐业务负责人、做市业务部负责人。广州证券获得首批做市牌照后便开始布局一批优质项目，投入力度较大，曾获得较高的收益率，并于年成为做市家数最多的做市商，建立了市场上最大的做市报价服务体系。年黑天鹅事件频发，广州证券新三板业务线严控风险，在这一年做市业务取得零风险的成绩。

从一手搭建的全市场最大的做市报价服务体系到市场最大规模公募基金，在常远的带领下，天弘的新三板业务会有什么新布局？他又是如何看待当下的新三板？

以下为常远口述。

公司将全方位布局新三板业务，为后续市场放开做好准备

天弘基金将新三板业务归口部门定位于基金子公司，主要是出于监管分类下丰富业务类型考虑。

母子公司主要差异是从事业务类别属性为标准化或非标准化。目前，新三板定义为“非上市公众公司”，即可理解为非标类业务。不是新三板业务在母公司就代表重视，业务归口子公司就代表不重视，这只是业务的监管分类产生的结果。

天弘创新目前设立的新三板业务部门主要以投资、投行和做市（筹备）为主要业务条线，也可以代表我们未来的业务结构，实际上就是买方和卖方业务。

公募基金是传统的买方业务平台，但从市场角度出发我们认为新三板市场具有大量的FA业务机遇，存在大量的老股转让、定向增发等佣金收入。基金子公司就可以很好地把卖方业务嵌入买方平台，这会是我们在商业模式上进行的创新探索，我们也会和监管机构论证清楚后再开展相应的业务。

如此一来，未来我们的收入来源可能会有两类，一类是传统投资业务，另一类是卖方服务型的，但两类业务是相互交叉、相辅相成的。

从业务属性出发，一级市场投资业务重视的是投资回报，故并非想把卖方业务作为业务线的主要业务，应该说是丰富收入来源的一种手段。未来业务重心依然会是在投资，投行业务与投资业务是相辅相成的。

将卖方业务与买方业务相结合，会有诸多好处。通过为公司提供卖方服务，会提高相应的议价能力，同时，通过早期接触项目，在成本及风险控制方面也会有较强的把控性，我们希望通过对新三板业务模式的创新，丰富盈利途径并提升收益率。

目前，部门设立刚一个多月，正在进行业务、人员方面的布局，我们会邀请市场资深人士加入。因为与券商相比，没有牌照支撑开展创新业务难度会很大，需要精英团队作业来“弥补”。未来我们也会向持牌的方向发展，比如申请私募做市等。

以上为业务布局情况，很多人







































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