汪氏阿龙
年距离春节还有两个月的时间，天气已经开始了有一丝丝凉意，老板的资金彻底遭遇了寒冬，购买原材料已经难以为继，这也意味着我们闲暇的时间越来越多，收入越来越少，要好的伙伴对时断时续的生产已彻底厌倦，终于决定回临沂发展了。在某一天清晨，他背负行囊，挥手再见，踏上了远去家乡的列车。在后来不久的一天，女友为了不再给我增加不必要的麻烦，也决定先回家暂居一段时间，让我好好在青岛发展。
没有办法就是最好的办法，没有出路就是最好的出路，因为这时候可选择性大大增强。一个人无忧无虑，无牵无挂，很快我就和瑞安路那家实力强大，产量高昂的宝洁化工联络上了，并和老板探讨决定，下一步我将完全在他那边拿货销售，同时向宝洁化工老板提出一个请求，我一个人，能否住在他们公司的员工宿舍，老板为难的说，宿舍已经没有多余的床铺，也没有空闲的地方啊。我说我要求不高，只要能容身就足矣，只要同意我住，其他的我想办法，他说那你看着弄吧。得到应允，我非常高兴，最起码有容身的地方了。其实在我心里早有谱了，就是到了晚上回来找几把椅子靠近一个床铺，椅背向外，防止夜半滚落下去，椅子高低不平不要紧，找个毯子铺垫一下，反正人体也是曲线，习惯习惯就过去了。最起码我一个人省下租赁房屋的费用，省下往返奔波的公交费用了，这相对也是一笔不小的开支。人际关系交往一直是我的强项，晚上下班后，我立马买了酒菜，和那些都是到城市寻找梦想的打工者一起畅聊沟通，自然融入到他们的氛围，最起码老板都同意了，我又没侵犯他们的利益，他们吃饱喝足，不会故意刁难我的。
解决了后顾之忧，我开始心思下一步的计划，我一直不甘放弃安徽路早市来之不易的成果，于是我决定立即恢复安徽路早市的零售。每天早晨5点我就提溜着2桶已经提前灌装好的两桶洗洁精合计40斤，为了节约公交车费用，我要提着这40斤重的两桶，从瑞安路走到金华路大约米，再从金华路一直走到瑞昌路大约米，从瑞昌路左拐一直走到杭州路又是来米，到杭州路左拐50米就到了公交5路站的杭州路上的站点，乘坐5路电车大约40分钟在中山路和湖北路就近的站点下车，然后再沿湖北路一路上坡大约三四百米的样子，就到了湖北路粮店。湖北路粮店一个门靠湖北路，一个靠安徽路，我的据点就设立在湖北路粮店靠近安徽路的门口。当时的微机班同学已经在售卖家具的那里开始工作了，他用三轮车拉着一车衣帽挂等小型家具用品也在这个早市的一个地方售卖，偶尔相遇，倒也不孤单。根据以往经验，早市最低能售卖一桶，经常的也会售卖两桶，售卖不了的话，我会待早市解散后沿街前行，看到饭店就进去询问人家是否需要，一直到另一桶卖干净的。如果售罄了，我会原路返回到瑞安路，在随便上一部公交车，漫无目的的跟着感觉走，随便到哪里都无所谓，反正我是徒步行进，没有去过的地方在我感觉都是潜在的市场。在起初的日子里，偌大的青岛在我眼里就是一个巨大的市场，任何只要我没进去的饭店都可能成为我的潜在客户的，我的所谓颜面已经荡然无存，在百度的摧残中变的僵硬而执著了。
我不惧怕到任何一个陌生的区域，每到一个陌生的地方，我都会打听布局在那里的美食街，或者农贸市场，那里都有可能潜伏着我未来的客户。顺利的时候咨询几家就售卖完毕，不顺利的时候，问遍百家饭店，仍不见一丝轻缓。经常的还没进入店门，人家一看我的行头就在店内摆手，意思是不需要。当然也有幸运来临的时候，有一次我溜达到大连路距离齐东路不远的时候，进入一个规模还算可以的酒店咨询，人家正好洗洁精没有了，因店面大需求多，要两大桶合计40公斤。这时候在省城济南时期乘坐公交锻炼出来的优势凸显，我马上根按图索骥，识别出需要行走的路线。拎着两个小空桶乘车近四十多分钟辗转返回总部，订了两桶合计40公斤的洗洁精，然后一手提溜一桶，开始从瑞安路向杭州路的5路公交站点进军，开始力气大，可以走多步停一下，然后是80步、50步、30步、、、、、、就这样艰难的步步挪移到5路公交站点，然后上了5路公交电车，约40分钟到了辽宁路和大连路交叉附近的站点，那站点距离饭店的距离大约多米的样子，我咬咬牙，跺跺脚，拎起两桶，依然内心数着自己的步伐，在胳膊的僵持中，在大汗淋漓中，气喘吁吁的把两桶合计80斤的洗洁精提到饭店的厨房，我简直都快虚脱了。但当饭店老板把洗洁精的款项点给我的时候，疲惫不堪的感觉刹那烟消云散了，内心洋溢着欢快喜悦，这两桶洗洁精为我带来了40元的利润。
到过青岛的人一般都知道青岛的地形比较复杂，没有个正儿八经的有方向感的道路，拐弯抹角，地形复杂，我就曾因为迷失方向闹了个大笑话。那次我在安徽路早市卖了30斤的样子，其中一桶还有10斤左右，安徽路周边已经不知道溜达多少遍了，我径自上了一路公交车，到了台东八路站点下了车，提溜着10斤洗洁精瞎转悠，路口繁多，转来绕去不知不觉进入了洮南路和大名路那一片，路口繁多，我突然发觉一个开业大吉的酒店，一般开业大吉的酒店我是非常有感觉的，因为只要咨询及时，大多数会要一桶尝试的，成为潜在客户的几率也大。我兴致勃勃的前往推门询问，人家礼貌的说已经有了，我留下呼机号，又溜达接着去推销，转了一会我又看到了一个开业大吉，我再次进入推销，人家依然有礼貌的说已经有了。奇怪，怎么是谁总是比我捷足先登呢？迷迷瞪瞪的我接着寻觅，又发现了一个开业大吉，当我满怀激动走到门口的时候，人家老板推开门疑惑的问。你怎么又来了？今天已经是第三遍了。我奇怪，我不是第一次推销吗？再仔细端详老板，有点似曾相识的感觉，哇塞，原来我一直在附近溜达，我是真迷路了，一直没走出这个区域。我如实向老板禀告，说不好意思，我迷路了，麻烦给指引一下吧，遵循着老板指引的路线，我终于走出了迷宫，路上也顺便把剩余的洗洁精处理掉了。还有一次，我溜达到小港附近的金乡路农贸市场，提着剩余近一桶的洗洁精，沿冠县路到新疆路，一直行进到了普集路，因不熟悉地形，我从普集路的港务局门口直接进入，进去后有点傻眼，左右都是成片的集装箱叠摞，高耸入云，港里的道路异常宽阔，不时有集装箱车呼啸而过。我实在不知道港务局到底有多大，好奇心让我一直走下去，整个下午绕来绕去我始终就没转出去，也没见到有什么饭店。最后一路打听到了港务局食堂，国营单位吧，直接没人理会，看来是真走错地方了。最后好不容易一路打听到了八号码头东大门，欣喜的刚到门口，门卫把我拦下了，问我提什么东西？从哪里提的？我如实回答，人家说有证明吗？我去，我到哪里去搞证明？没证明那就意味着来路不正，不能放行。这可咋整啊？我傻冒了。谁让我闯入人家的禁地了呢？可怜兮兮一个多小时，叔叔长叔叔短的，也许是诚意感动了上苍，终于门卫冰冷的脸上出现了一丝缓和的余地。念我是初犯，第一次予以警告，如有下次，坚决没收不叨叨。我如遇大赦，就差叩头谢恩了，提溜着那桶折腾半天的洗洁精，仓皇而去。出了大门，心里恨恨的说：“下次叫爷，爷也不来了，兔子不拉屎的地方，差点没把我累死”。
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