观察互联网第三方公募基金销售暗战愈见

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东方财富已滑下销售王座

这行曾经的明星话题公司，东方财富，正在雪崩式滑下销售王座。年，东方财富共计实现基金销售额为.65亿元，年东方财富基金销售额为.55亿元，一句话：同比下滑了58.8%。

去年基金销售崩盘后，东方财富扣除非经常性损益后的净利润仅仅为6亿元，同比下滑66.86%，比基金销售降幅还大，这还是算上了去年获得的1.4亿元政府补助。

这个跌幅已经彻底失控，A股再差的股票，也没有如此跌幅。

另一方面，蚂蚁金服和京东金融也推出了基金服务，再加上平安旗下的陆金所，我估计，再过三年，东方财富的基金销售就是个历史故事了。

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四方争霸局势形成

东方财富的当前优势地位，会被其他机构替代吗？

首先，阿里系没有放弃，通过财富号，蚂蚁金服重启基金销售。之所以说是重启，是因为阿里系曾经干过一出让各基金公司吃闷亏的事儿：大家还记得前几年非常热闹的基金淘宝店吧？这个业务于年11月份正式上线，包括阿里旗下的天弘基金等几十家基金公司进驻，各基金花了不少营销资金，正准备大干一把，没想到阿里突然将旗下金融业务都划归给蚂蚁金服，又收购了数米网成立蚂蚁聚宝平台，淘宝店跟蚂蚁聚宝由此出现了业务上的重合，等于基金淘宝店被废弃。

这次，财富号来了，这块业务就是帮助各基金公司在蚂蚁聚宝上的自运营。我向各基金公司做了了解，这块业务基本由各公司网络金融部负责。基金公司相当于在聚宝上开通了一个交易平台，蚂蚁金服提供数据、营销、流量等方面的支持，包括交易特征、风险偏好等，各个基金公司通过“财富号”平台去运营、销售基金产品。

从这块业务可以看出，蚂蚁金服已经收缩拳头，集中精力于“金融科技（FINTECK）”。蚂蚁金服的优势，并不在于推出具体金融产品和业务，而在于利用相对的入口、流量优势和先进互联网技术，为各家金融公司提供基础运营设施。这是个正确选择，也更匹配于蚂蚁金服的庞大支付能力。

不过，蚂蚁金服体量虽大，基金销售的业绩却差强人意。阅读恒生电子年报，蚂蚁基金年获得仅仅2.7亿元的营业收入，而净利润更只有.16万元，同比大幅下滑近2/3。不难看出，蚂蚁金服的基金销售能力，离改变基金代销行业的现有格局，还差得较远，是否成功，尚需时间判断。

如果阿里的蚂蚁金服不是东方财富的替代者，还有一家，京东金融的“京东行家”也在蠢蠢欲动中。

所谓“京东行家”，是这家网络商超的金融自运营平台。“京东行家”号称自己依托平台研发、运营及大数据优势，用大数据、云计算、机器学习和人工智能等技术，向入驻机构输出包括运营服务、用户资源及流量分发、大数据及研发支持等三大方面服务，首期入驻的有9家公募基金公司，对了，搭建移动

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