年白酒行业分析

来源：谏策咨询

上篇：年白酒行业总结

回顾年，“涨价”可谓是白酒行业年度最佳热词，各类媒体竞相报道，行业专家纷纷做出了相应的深度剖析，论调各有不同，或为通胀论，或为品牌论，或为渠道论，或为成本论，或为竞争论，综合来看，笔者认为，单一论调都不足信，唯有遵循市场规律，把脉政经走向，顺应消费趋势，研判竞争环境，方能实现调整期内的平稳过渡，助力品牌实现弯道超越。

年，实体经济低迷，电商却继续保持高速增长的态势，对于酒类电商也不例外。传统渠道与电商渠道的冲突愈演愈烈，每逢旺季到来之前，一线名酒相继发文，严禁经销商对酒类电商进行低价供货，否则，将面临断货，高额罚款以及取缔经销权等处罚；严正干涉电商平台低价促销，或与其撇清供销关系，否则，消费者权利受损将不予保护；与此同时，酒类电商相继做出回应，抨击上游厂家搞垄断经营，违背市场规律，直接开骂对撕；部分电商则主动求和，以平台定制或专销产品的方式积极寻求合作；总体来看，电商和传统渠道的磨合期已过，深度冲突将不再重演，上游厂家的心态也逐步开放，积极推进自建网上商城或手机APP销售平台和选择在大型的专业电商平台上设立品牌旗舰店。电商企业也大多采取了平台定制和线上线下相互融通相结合的方式来实现和谐共赢。

年，白酒行业并购事件并不少见，但其目的和动机则各有不同。行业领军品牌业内并购和“业外资本”的战略入驻为两大主流，例如，洋河收购贵酒，古井并购黄鹤楼，天祥入驻沱牌，白水杜康整体出售，联想意欲整体出手旗下5家酒企，某某品牌收购茅台镇酱酒企业，山东某老牌名酒将整体出售，等等，交割已定也好，甚嚣尘上也罢，都在一幕幕的上演着，这些并购事件，或将改变区域竞争格局，或将决定江湖座次，或将赢取企业新的重生，或将彻底甩掉历史包袱，都非常值得肯定。同时，在国家大力推进“供给侧改革”的政策号召下，以茅台为首的大型酒类国企相继进行了“混改”的探索，年茅台经销商大会上，茅台集团董事长袁仁国提出，要积极探索销售公司在省区和当地经销商通过参股、控股，发展混合所有制经济，组建新的公司，结成利益共同体、命运共同体；老白干酒率先完成了混合所有制改革成功并上市的公司，年12月1日方案首次披露，年12月12日增发方案圆满完成，13名高管以及数百名员工、经销商参与定增。此外，五粮液员工持股计划落地，山西汾酒推进“混改”，而前古井贡酒、酒鬼酒、泸州老窖作为国企持股上市公司也被分析人士认为具有很强的“混改”预期，相信也少不了面向高管、员工和经销商的股权期权激励。

最重磅的人事变动当属茅台集团董事长袁仁国兼任贵州财经委副主任，其次，刘淼接掌泸州老窖，常建伟担任汾酒股份总经理，西凤酒董事长秦本平兼任营销公司总经理，江国金当选酒鬼酒董事长，丰联集团运营总监刘涛执掌孔府家，刘智涛出任贵州董酒新总裁，金种子进入宁忠伟时代，卢国利领航高炉家，李铸磊接任金沙回沙董事长等等。不难看出，为了积极应对行业新常态，无论是全国名酒，省级名酒，还是区域性品牌都做了适度的人事调整。回顾年白酒行业集中的人事调整，主要基于三个方面的考量，其一，企业领导层新老交班；其二，改制创新，提质增效；其三，大胆启用年轻骨干，积极吸纳行业优质资源，提升企业的营销管理水平；此外，企业领袖强势回归也是年行业的一大亮点，例如，汪俊林重新执掌郎酒，剑南春集团乔天明回归，都将给行业格局改写带来一些新的期待；经销商二代的老少交椅和企业新二代领导人的培养计划也在逐步的推进中。

继年底国家重启IPO之后，口子和迎驾相继成功，进入年，陕西西风，华泽集团，茅台集团旗下“贵州习酒”等多家酒企，将IPO计划提上议事日程，此外，还有多家企业意欲通过借壳上市。酒类电商企业中，多家登录新三板，例如，酒便利，网酒网，链酒科技等。当然，上市并不是企业的救命稻草，现金流充沛，企业管理制度规范，企业和股东收益稳定才是根本。

年，除去春秋两季例行的糖酒展会之外，华糖传媒以省为单位开展了十几场全国巡回的行业峰会，邀请了诸多的行业专家和领军企业领导作案例分享，策略研讨，讯息发布，为行业把脉，为企业指路。华夏酒报，从酒文化，酿酒科技，酒商酒企和饮酒群体多角度多视角，组织开展了形式各异，高颜值的特型展会，例如，以“关爱成长，非诚勿扰”为主题的全国理性饮酒系列宣传活动，以“弘扬工匠精神，打造中国名酒”的匠心独酝高峰论坛，中国白酒国际化研讨会，上海酒节，乌镇千商大会，全国白酒装备升级改造大会，中国酒道大会等等；“微酒”作为白酒行业内最为盛名的盛初咨询旗下产业，以最权威最专业的行业视角吸引了诸多酒企，酒商，爱酒懂酒人士的







































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